I & S INNOVATION & SUSTAINABILITY

Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами


Функциональные обязанности:

  • выполнение целевых показателей по товарообороту, прибыли, приросту доли рынка, количественной и качественной дистрибуции в разрезе товарных категорий/брендов по закрепленной федеральной сети
  • проведение переговоров с лицами, принимающими решения в федеральной сети
  • разработка долгосрочных моделей развития взаимоотношений Компании с федеральной сетью
  • разработка, согласование с руководством и контроль реализации годового плана трейд-маркетинговой активности компании
  • обеспечение своевременного повышения цен на брендовую продукцию компании
  • ежемесячное планирование продаж брендовой продукции с учётом запланированных трейд-маркетинговых мероприятий
  • обеспечение точности прогнозирования продаж по закрепленной федеральной сети
  • обеспечение своевременного листинга новинок брендовой продукции компании
  • участие в разработке и контроль реализации проектов категорийного менеджмента
  • достижение договоренности с закрепленной федеральной сетью о нормативных параметрах логистики и контроль их соблюдения
  • осуществление систематических аудитов торговых точек закрепленной федеральной сети с целью анализа конъюнктуры рынка, контроля качества дистрибуции, качества реализации маркетинговых мероприятий и качества работы сотрудников структуры продаж
  • организация и контроль работы ведущих менеджеров по работе с ключевыми клиентами, ассистентов
  • обеспечение эффективных коммуникаций с сотрудниками региональных дирекций компании

Требования к соискателям: 

  • опыт продаж в канале федеральных сетей от 5 лет в крупной FMCG-Компании с широким ассортиментным портфелем
  • экспертиза в управлении доходностью (анализ рентабельности продукции по категориям, анализ ценовой политики конкурентов, анализ эффективности, ценообразование, система скидок для клиентов)
  • базовые финансовые знания ( P&L, ROI, EBITDA и т. д.)
  • отличные управленческие навыки и коммуникативные способности
  • умение быстро принимать решения и обосновывать свой выбор, отличные аналитические навыки
  • высшее образование

Условия работы:

  • работа в крупной, динамично развивающейся компании
  • конкурентоспособный уровень дохода, официальная заработная плата
  • развитая система корпоративного обучения
  • возможность реализации имеющегося опыта в высокопрофессиональной среде
  • амбициозные и интересные задачи, профессиональный рост и развитие
  • возможность карьерного развития 
  • расширенные социальные программы для перспективных сотрудников
  • место работы - г. Москва 

Откликнуться на вакансию