I & S INNOVATION & SUSTAINABILITY

Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами


Функциональные обязанности:

  • Выполнение целевых показателей по товарообороту, прибыли, приросту доли рынка, количественной и качественной дистрибуции в разрезе товарных категорий/брендов по закрепленной федеральной сети;
  • Проведение переговоров с лицами, принимающими решения в федеральной сети;
  • Разработка долгосрочных моделей развития взаимоотношений Компании с федеральной сетью;
  • Разработка, согласование с руководством и контроль реализации годового плана трейд-маркетинговой активности Компании;
  • Обеспечение своевременного повышения цен на брендовую продукцию Компании;
  • Ежемесячное планирование продаж брендовой продукции с учётом запланированных трейд-маркетинговых мероприятий;
  • Обеспечение точности прогнозирования продаж по закрепленной федеральной сети;
  • Обеспечение своевременного листинга новинок брендовой продукции Компании;
  • Участие в разработке и контроль реализации проектов категорийного менеджмента;
  • Достижение договоренности с закрепленной федеральной сетью о нормативных параметрах логистики и контроль их соблюдения;
  • Осуществление систематических аудитов торговых точек закрепленной федеральной сети с целью анализа конъюнктуры рынка, контроля качества дистрибуции, качества реализации маркетинговых мероприятий и качества работы сотрудников структуры продаж;
  • Организация и контроль работы Ведущих менеджеров по работе с ключевыми клиентами, Ассистентов;
  • Обеспечение эффективной коммуникации с сотрудниками региональных Дирекций Компании.

 

Требования к соискателям: 

  • Опыт продаж в канале федеральные сети от 5 лет в крупной FMCG-Компании с широким ассортиментным портфелем;
  • Экспертиза в управлении доходностью (анализ рентабельности продукции по категориям, анализ ценовой политики конкурентов, анализ эффективности, ценообразование, система скидок для клиентов);
  • Базовые финансовые знания ( P&L, ROI, EBITDA и т.д.);
  • Отличные управленческие навыки и коммуникативные способности;
  • Умение быстро принимать решения и обосновывать свой выбор, отличные аналитические навыки;
  • Высшее образование.

Условия работы:

  • Место работы: г. Москва;
  • Работа в компании - лидере рынка с более чем двадцатилетней историей развития, входящей в тройку компаний агропромышленного комплекса России;
  • Конкурентоспособный уровень дохода, полностью официальная заработная плата;
  • Расширенные социальные программы для перспективных сотрудников;
  • Развитая система корпоративного обучения;
  • Возможность реализовать свой опыт в высокопрофессиональной среде и динамично развивающейся компании;
  • Амбициозные и интересные задачи, профессиональный рост и развитие;
  • Возможность карьерного развития в рамках Группы компаний.

Откликнуться на вакансию